Szakértők mondják meg, hogy kérj fizetésemelést 2018-ban
A Huffingtonpost szakértőket kérdezett, hogyan tárgyaljunk a főnökeinkkel ahhoz, hogy sikerrel járhassunk.
Legyenek reális elvárásaid, és nézz körül először
Az éves fizetésemelés általában a fizetésed 1-5 százaléka. A legtöbb cég 3 százalékban állapította meg az átlagemelést. Az alulteljesítőknek kevesebbet, az ügyesebbeknek többet adnak. Persze ettől még nem fogsz érezhetően jobban élni, ez épp csak az infláció követésére elég.
Ha lényegesen nagyobb fizetésre vágysz, lehet, állást kell váltanod, akár úgy, hogy a vállalaton belül nagyobb felelősséggel járó pozíciót választasz. De mielőtt kopogtatnál a főnök ajtaján, mindenképpen nézz utána, hogy a különféle vállalatoknál mekkora a hasonló munkakörben dolgozók fizetése.
Ne feledd, hogy az emelések célja a megőrzés, nem a jutalmazás
Senki sem fog fizetésemelést adni neked, csak mert szeretnéd, szükséged van rá, vagy „megérdemled”. Bár elképzelhető, hogy egy emeléssel a dolgozó elmúlt hónapokban mutatott teljesítményét is díjazzák, az elsődleges funkciója, hogy a vállalathoz kösse azokat a tehetségeket, akikre a következő évben is szükségük van.
Próbálj rávilágítani, hogy a múltbeli teljesítménynövekedésed előrevetíti a jövőben várható még jobb teljesítményt.
A legjobb tárgyalási pozíciód abban a kicsiny időablakban van, amikor a munkát felajánlották, de még nem fogadtad el. A vállalat ekkor meggyőződött róla, hogy te vagy a legjobb jelentkező, és talán nincs kedve újrakezdeni a keresgélést.
Ne frázisokkal bizonyítsd az értékedet, hanem számokkal
Hozz példát a projektjeidből, mutass rá, hogyan hatottál pozitívan a cég teljesítményére. Növelted a forgalmat? Mondd meg mennyivel, és miből lehet tudni.
Gyakorolj a tükör előtt
Mondogasd magadban: „Tudom, hogy a tárgyaláson izgulni fogok. A tárgyalásokon majdnem mindenki izgul. Emlékezni fogok, hogy nem vagyok gyáva, alkalmatlan. Emlékezni fogok, hogy érző ember vagyok.”
Miután így feltüzelted az önbizalmadat, és úrrá tudsz lenni magadon, a következő tárgyalásra már úgy menj, hogy mielőtt belépnél, magadban felsorolod az eredményeidet. Nem elég kérni, meg kell mutatni, mennyit érsz.
Ha már itt vagy, kérj bónuszt
Néha a munkáltatók nem szeretnék emelni a dolgozó alapfizetését, de szívesen adnak egyszeri bónuszt készpénzben vagy részvényben.
Érdek alapú tárgyalás
Kérdezd meg magadban, mit szeretne a főnököd. Fogalmazd meg, miért áll érdekében megemelni a fizetésedet.
Nehéz eset a főnököd? Fordítsd előnyödre!
Egyes vélekedések szerint az erőszakos főnökökkel sokkal könnyebb bánni, mert ami a szívükön a szájukon, egyszerűbb érdek alapú tárgyalást kezdeményezni velük.
Ha Steve Bannon lennél, és a Fehér Házban szeretnél maradni, mondhatnád, hogy "Ha továbbra is a Fehér Házban tartasz, növelem a legitimációdat." De Bannon nem olvasta ezt a tanácsot.
Forrás: Huffingtonpost