„Nincs ízlésed!” – 10 dolog, amit az ingatlanosok sosem árulnak el az ügyfeleiknek
A Business Insider készített egy összeállítást arról, milyen fontos dolgokat vegyünk figyelembe lakásvásárláskor. A lap azt írja: van néhány titok, amit ha az ingatlanközvetítők elmondanának nekünk, talán lemondanánk a tervünkről, vagy csak másképp gondolkodnánk. Minderről pedig maguk az érintett értékesítők vallottak a lapnak.
Íme a lista:
"Ez sokkal kevésbé jövedelmező munka, mint gondolnád."
Brian Suico, a Vancouver-i ingatlanügynök azt mondta, hogy szeretné elmondani az ügyfeleknek, hogy a sok bevétel sok költséggel is jár, aminek csak egy része a reklámra fordított pénz.
"Mindenki azt hiszi, hogy gazdagok vagyunk - mondta Suico. "Néhányan közülünk azok is, de sok vállalkozáshoz hasonlóan mi is sokat költünk azért, hogy üzlethez jussunk és néha kockáztatnunk is kell" - mondta a szakember.
2. "Soha nem szeretném elmondani egy ügyfélnek, ha érzéketlenek, de néha azt érzem, hogy azok."
Sok ügynök azt mondta, hogy az ügyfelek nem akarják megérteni, hogy ők mennyi munkát végeznek a színfalak mögött.
"Nem csak az ajtókat nyitogatjuk egész nap, sajnos nem érünk rá mindig"
- mondta Spencer Cutler, a New York-i Corcoran ingatlanügynök. "Igen, munkánk egy része a drága ingatlanok bemutatása, de emellett mindegyikünk egy kicsit tranzakciós koordinátor, marketingszakértő, terapeuta, értékesítő, telemarketer, CFO, vezérigazgató, könyvelő és elemző is."
Claire Groome, a Warburg Realty ügynöke azt mondja: szeretné, ha látnák az ügyfelek is, hogy kemény munka folyik a háttérben.
A New York-i Scot Dalbery, hasonlóan fogalmaz:
"Különösen abban a korban, ahol most élünk, amikor az emberek úgy gondolják, hogy mindent azonnal és ingyen lehet megoldani, sokan nem veszik észre, hogy hány órát töltünk a listázással, az ügynökösködéssel, a találkozókkal, az információk ellenőrzésével, vagy az ügyfelek vagy e-mailjének megválaszolásával ”- mondta a Business Insidernek.
3. "Nincs ízlésed."
Mary Hall Mayer, a New York-i Warburg Realty ügynöke azt mondta, azt kívánja, hogy néha megmondhassa az ügyfeleinek a kemény igazságot: "Nincs ízlésed, ezért nem tudsz megfelelő árat kapni a lakásodért."
4. "Ha azon gondolkodsz, hogy egy barát, vagy egy rokon lesz az ingatlanosod, csak azért, mert van rá engedélye, mondj nemet"
Butch Haze, aki a San Francisco környéki 3 millió dolláros és 10 millió dolláros lakóhelyére specializálódott, kiemelte, hogy nagy különbség van a legjobb ingatlanügynökök és a részmunkaidős ügynökök között.
"Ha a nővéredet, vagy barátodat szeretnéd felvenni, csak mert rendelkeznek engedéllyel, ne tedd meg," mondta Haze a Business Insidernek.
"Ha fizetni akarsz a barátságukért, fizess nekik 10.000 dollárt, mert szereted őket, így legalább nem kockáztatod az ingatlanod árát."
5. "A legtöbb ügyfelem 50% -kal vagy annál nagyobb mértékben növeli költségvetését."
Adam Feinberg, az Anchor NYC ügynöke, aki 725 000 dolláros átlagáron ad el lakásokat, azt mondta, hogy sok jó lehetőséget elszalaszt, aki nem hajlandó egy kicsit többet rászánni havonta egy lakásra.
„Az én ügyfeleim 50% -kal vagy annál nagyobb mértékben növelik költségvetésüket” - mondta.
